当前，工业及汽车领域正处于百年未有之大变革，在工业4.0时代和智能电动汽车的助推之下，市场格局及消费者的品牌认知正以前所未见的速度演变。

工业和汽车行业的全面转型也让供应链格局发生巨大转变，零部件企业在推进传统硬件产品智能化升级的同时，还需要实现软硬件一体化集成与产品结构的转型升级。即便是横跨汽车、轨道交通、工程机械、农业及家具多行业的大陆集团康迪泰克，也须如此。

时至如今，大陆集团康迪泰克不再满足于“产品制造商”这一标签，在时代变革下灵活切换身份，凭借强大的创新能力和完善的全球服务网络来赢得市场份额，从而向“系统和延伸服务提供商”实现华丽转型。

近年来，大陆集团康迪泰克一直面临着低迷下行的市场和更激烈的竞争。对大陆集团康迪泰克而言，确定优先发展和重点投资业务至关重要。显然，大陆集团康迪泰克此举是意识到了技术趋势和客户需求的变化，才开启了这场“刀刃向内”的自我革命。值得注意的是这场“革命”的背景：2023年子集团业务营收创下新纪录。

也就是说，大陆集团康迪泰克的自我革命并不是要“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”，而是在各项业绩都向好的同时精益求精，即不满足于一时的成就，尽力向更高、更远、更美好的目标挺进，这也是最难能可贵的地方。

那么，为了迎接技术新时代，大陆集团康迪泰克还将有哪些新的发展举措？对于德国工业和中国工业的合作与互补及未来可持续发展战略，大陆集团康迪泰克有着怎样的思考？为此，我们采访到了大陆集团康迪泰克子集团首席执行官Philip Nelles先生。

Q1：康迪泰克在过去的2023年创下了新的营收纪录，您如何看待这一成就？您认为促成公司成功实现这一里程碑的关键因素是什么？

Philip Nelles：我们去年创下了新的营收纪录，这确实是一项了不起的成就，这反映了公司业绩强劲的增长势头和我们适应市场变化的能力。大陆集团康迪泰克坚持不断创新，在多样化的产品组合中始终保持竞争优势。成功实现这一目标我认为有多方面的努力所在：

多样化的系统关键型产品组合：我们可以为多个行业提供产品，通过多样化的产品组合可以让公司利用多种市场机会进行快速发展，并且还可以满足客户的多样化需求。

在橡胶和热塑性塑料解决方案方面拥有深厚的专业知识：我们在橡胶和热塑性塑料解决方案领域有着独到的见解，在这方面的专业知识可以让大陆集团康迪泰克开发出高性能、独特的产品，并在行业竞争中脱颖而出，这种技术对于推动创新和保持我们的市场竞争优势也至关重要。

材料和技术专长：基于材料和技术专长，我们创建了多材料和多组分解决方案，这使得大陆集团康迪泰克可以成为解决方案提供商，而不仅仅是产品制造商。这种优势也可以帮助我们开发满足特定客户需求的定制解决方案。

以客户为中心：我们和客户从更深层面合作设计我们的解决方案、结构和流程。并且与他们建立长期的合作伙伴关系，以合作、透明和信任为基础。

全球影响力：截至2023年底，我们在全球40多个国家的100多个地区拥有42,000多名员工。我们的业务遍布全球，这也是我们能够开拓新市场，扩大客户群的基础所在。与此同时，我们充分学习利用当地的见解和专业知识，这种地域的多元化因素对公司营收增长也做出了重大贡献。

对行业的热情：大陆集团康迪泰克的使命宣言是“我们连接、传输和覆盖——热忱服务于所在行业”，这反映了我们对理解和服务客户的奉献精神和承诺。

Q2：康迪泰克目前的发展现状如何，未来在整体业务战略上有哪些新的布局计划呢？

Philip Nelles：我们的愿景是成为材料科技驱动的卓越解决方案提供商。一个多世纪以来，大陆集团康迪泰克一直在努力成为所在行业的客户首选品牌，我们热忱服务于客户所在的行业。除此之外，我们也一直专注于实现五大战略价值目标：以客户为中心、推进材料驱动型解决方案、激情和诚信、业务卓越以及强化工业。

从整体来看，我们目前希望更多的增加在工业解决方案业务给我们带来的贡献，同时我们也将会在这个领域进行大力的投入，这其中包括能源、非公路业务等。因此我们也相应地对我们的组织进行了适应和调整，从以产品导向为中心转向以客户和市场为中心。

针对工业业务，我们建立了区域性的组织结构，通过把更多决策权下放到区域中，更快的去针对区域内的客户需求进行响应，这是我们长期的规划，也是新的愿景，我们希望在材料驱动型解决方案领域成为客户的第一选择。

从 2024 年 1 月以来，我们的新组织架构已在全球范围内实施 ，这个新计划以市场为导向和以客户为中心。同时，我们将在五大业务领域（欧洲、中东和非洲工业解决方案、亚太工业解决方案和美洲工业解决方案, 表面解决方案和汽车零部件配套解决方案）开展业务，以此来更好地和客户紧密合作。

值得一提的是，我们在亚太地区的业务增长速度比全球其他地区要更快一点，特别是中国市场，给我们提供了大量的机会。与此同时，我们在亚太地区的其他市场，例如：印度、澳大利亚和日本，也看到了很多的业务机会。

Q3：正如您提到的，大陆集团的业务发展正在向工业领域过渡，那么贵公司如何平衡新业务和传统业务呢？

Philip Nelles：近几年来，我们一直面临着低迷下行的市场和更加激烈的竞争。因此对大陆集团康迪泰克而言，优先发展和投资哪些业务至关重要。事实证明，我们的多元化工业业务在面对市场低迷、金融危机等挑战时具有很强的韧性。我们在战略上优先考虑工业，并且专注于垂直市场领域解决方案，而不是某个特定产品。这种以市场为导向的战略可以让我们更好地了解客户的需求并制定有针对性的解决方案。

实际上，我们首先会识别对我们来说重要的业务增长领域。在工业领域，我们敏锐识别了哪些是关键的工业增长领域。除了能源及能源管理，在建筑、非公路业务领域我们也有大量的投入。这主要分为两个部分，其一是大量的技术投入，其中得益于我们完善的全球布局，我们可以通过彼此学习使各个市场受益。比如欧美领先的产品方案可以赋能到中国市场，反之亦然，中国以及亚太的先进技术也可以赋能其他市场。当然，为了能更快地在这一领域站稳脚跟，我们也会进一步加大与这一领域客户的互动及业务交流，让我们更好地了解客户的需求并制定有针对性的解决方案。

除了增长领域，我们还定义了价值领域。我们在这些领域已经有了非常坚实的业务基础和表现，比如包括采矿、汽车售后以及机械设备等领域。在未来，我们将主要通过我们的分销渠道去继续推动这些领域的业务增长。

Q4：您如何看待当前全球工业智能化趋势？智能化或AI技术对大陆集团康迪泰克的业务发展有什么影响？

Philip Nelles：我们认为当前全球产业向更智能、更绿色、更服务化的方向发展是必然趋势。人工智能不仅仅是一项技术，它还是企业转型的催化剂，可以让各行各业变得更具有适应性、预测性和高效性。

人工智能技术对大陆集团康迪泰克的业务发展至关重要，它正在推动我们实现生产流程的数字化，优化管理工具和工作流程并以此提高生产效率。目前我们正在积极加速生产流程的数字化，无论是产品迭代（例如，融入AI功能以提高性能或耐用性）还是优化工作流程（例如开发帮助客户微调传动带操作的应用程序），我们都在不断创新和优化我们的生产管理工具。

数字化转型可以让我们为客户提供更安全、更高效、高度定制化的生产管理解决方案。人工智能技术目前正在帮助我们简化运营、减少浪费并提高整体生产力，最终提高竞争力和市场份额。

Q5：您如何看待德国工业与中国工业之间的合作和互补性，这种合作对康迪泰克的意义是什么？康迪泰克如何通过中德工业合作实现双赢，促进全球工业发展？

Philip Nelles：德国以先进的工业技术和制造实力而闻名，特别是在汽车、机械和制药领域，拥有丰富的专业知识和技术。而中国则拥有广阔的市场、快速的经济增长和对创新技术发展的高度重视。

我认为两国工业之间的合作是基于对工业进步的共同愿景和对可持续发展的承诺，我们作为非轮胎橡胶行业的领先供应商，也将从双方的合作中受益匪浅。

在中德两国工业合作领域，我们通过三个战略方式来展开合作。

加强研发合作：大陆集团康迪泰克通过与中国本土产业合作伙伴、政府、高校密切合作，为中国乃至全球市场量身定制尖端技术和解决方案。

扩大合资企业和合作伙伴关系：与中国公司建立合资企业和合作伙伴关系可以帮助我们快速进入当地市场，例如，与中国华勤集团合作建立兖州工厂，与重塑能源在氢技术开发方面的战略合作伙伴关系……

促进可持续发展和绿色发展：作为非轮胎橡胶行业的领先供应商，我们还通过产品和服务在促进可持续和绿色发展方面发挥关键作用。借助与德国和中国的合作伙伴关系，我们正在开发创新的解决方案，以减少对环境的影响并促进可持续发展。

在可持续发展话题方面，对于中国和德国企业来说，循环经济和碳中和是未来合作的重要领域。德国政府针对碳中和提出了中长期的重要目标，虽然说两国实现碳中和的速度可能会有所不同，但这是我们所面临的共同挑战，我们希望能够在技术开发方面共同合作、共同处理，以确保我们在可持续和绿色发展方面能够不断发展。

Q6：为实现可持续发展目标，请您概述一下大陆集团在新材料开发、工业生产和产品开发方面的转型计划，以及目前最新进展情况。

Philip Nelles：可持续发展是集团战略的核心部分。我们正在扩大环保产品的范围，并且实施节能生产工艺，以减少碳排放。

我们与中国本地大学和初创公司建立了可持续材料领域的创新网络，这可以使我们取代传统的基于化石的空气波纹管原材料，这些原材料适用于公共汽车、卡车和火车上使用的空气弹簧。

大陆集团康迪泰克可持续发展战略的核心重点是用更加可持续的替代品替代传统材料，其中包括生物基材料和再生原料。我们为自己设定了一个目标：即到2050年完全基于可持续材料生产产品。为了逐步实现这一目标，我们将在2030年底之前将产品中可持续材料的比例提高到35%。

Q7：我们观察到康迪泰克近年来一直在开发氢能，能否请您概述一下公司目前在这一领域取得的成就？新能源的引入将对公司产生什么影响？

Philip Nelles：要使经济实现脱碳，实现全球可持续发展目标，就必须采用氢能技术，而这也适用于化工、钢铁和水泥等高能耗行业占主导地位的国家。

我们正在为未来提供集成解决方案，尤其是在工业领域。通过建立技术中心，我们正在不断扩大材料方面的实力，特别是在氢能和燃料电池技术方面。

目前，大陆集团康迪泰克在德国、中国和美国已建立三个氢能技术中心，覆盖了世界上最主要的经济体及地区。未来，我们将利用技术中心作为该领域知识交流的协作平台，促进氢能技术领域新应用的现有技术解决方案的创新和转让。

Q8：展望未来五年，康迪泰克的发展目标是什么？如何实现？

Philip Nelles：未来，我们将进一步发展我们的材料能力，成为材料驱动型解决方案的首选意味着我们将竞争力从橡胶扩展到热塑性塑料和可持续材料，这具体取决于我们的客户需求和法规。

同时，我们将持续推进数字化，为客户提供更高效的解决方案和服务，应用在各个行业。我们希望成为一个工业解决方案的重要供应商，进一步提升工业解决方案在大陆集团整体业务中的占比。最后，通过设定的可持续发展目标，我们希望在橡胶以及热塑性塑料解决方案行业，真正实现循环经济模式的闭环。

Q9：您如何看待康迪泰克未来在全球市场的角色和影响力？

Philip Nelles：我们相信，我们可以成为材料驱动解决方案的首选！作为大陆集团的工业部门，我们也可以在选定的行业中实现盈利增长，创造稳健的价值，并为碳中和做出贡献；我们希望成为所在行业的领导者；我们希望客户在面临工业、材料驱动的挑战时，首先想到我们康迪泰克！（此文出自见道官网www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网战略栏目编辑/张丽媛