在工程机械领域风起云涌的变革浪潮中，Bauma CHINA 2024如约而至，为全球行业精英提供了一个展示实力、交流思想的璀璨舞台。大陆集团康迪泰克，这一在全球工业解决方案领域内享有盛誉的巨头，凭借其深厚的行业积淀、敏锐的市场洞察力以及持续的创新精神，在这场盛会中脱颖而出，成为万众瞩目的焦点。

此次展会，康迪泰克不仅展示了其最新的产品和技术成果，更通过一系列深度交流与分享，向业界展现了其在渠道优化、服务创新以及可持续发展方面的深刻洞察与积极实践。展会期间，大陆集团康迪泰克副总裁、亚太工业解决方案事业群渠道业务负责人车丽接受了采访，详细阐述了康迪泰克如何通过长期战略合作、创新支持政策及全球资源网络，为客户提供全面助力，特别是在助力合作伙伴出海方面取得的成效与布局。

以客户需求为核心，构建长期战略合作体系

“康迪泰克的宗旨就是与合作伙伴建立长期稳定的战略合作关系，深耕市场、共创价值。”车丽在采访中强调。从2018年开始，康迪泰克就率先推出了客户管理委员会机制，通过与合作伙伴面对面交流，共同探讨未来的发展方向与市场机遇，制定符合实际的中国市场发展战略和投资规划。这一机制的推出，让康迪泰克与合作伙伴的合作更加紧密，确保市场布局的精准性与持续性。

近年来，随着全球工程机械市场环境的不断转变，康迪泰克不仅仅提供产品，更为合作伙伴提供了全方位的增值服务，帮助他们实现转型升级。“传统经销商的角色可能是简单的贸易商，但我们希望通过专业的培训、资源共享和市场支持，让我们的合作伙伴成为能够为终端客户持续创造价值的解决方案提供者。”车丽表示。

值得一提的是，康迪泰克的本地化进程正在不断加速。在亚太地区，康迪泰克已建立了完善的生产和供应链体系，包括在中国、澳大利亚、印度等地设立的生产基地。这一布局不仅缩短了交付周期，也提高了供应链的稳定性和灵活性，能够更好地服务于走向海外的中国工程机械企业。“随着出海步伐的加快，我们的合作伙伴需要一个既能理解国际市场，又能提供本地化服务的支持平台，康迪泰克正是这样的合作伙伴。”车丽强调。

赋能合作伙伴，助力企业市场持续增长

谈及如何通过服务提升合作伙伴的竞争力，车丽分享了康迪泰克与经销商紧密合作的成功经验。在国内市场，工程机械主机厂对产品的时效性、质量和供应商的服务能力提出了更高要求。康迪泰克通过多年的本地化实践，形成了覆盖广泛的产品组合，帮助经销商拓展业务范围，为客户提供成熟的整体解决方案。

“我们的代理商不再局限于单一产品的销售，而是能够把康迪泰克工业产品作为一个系列，整合推荐给他们的客户。这不仅提高了合作伙伴的市场竞争力，也帮助他们在终端市场建立了更加稳固的客户关系。”车丽表示。

与此同时，康迪泰克也非常注重倾听客户的需求，根据市场反馈进行产品创新和优化。例如，面对全球市场对专业化和定制化解决方案的需求，康迪泰克通过深入调研，为客户量身打造适合不同市场的产品与服务，确保客户能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

应对市场挑战，助力客户扬帆出海

当前，亚太市场的国家经济发展水平和市场需求存在较大差异，对企业的全球化战略提出了更高要求。车丽表示：“不同的市场需要不同的战略，而康迪泰克凭借全球化布局和本地化服务的优势，可以帮助客户快速适应市场变化。”

一方面，康迪泰克充分发挥亚太地区现有生产基地的优势，提供更高效、更具性价比的本地化服务，确保客户需求的快速响应。另一方面，康迪泰克将全球成功经验应用于亚太市场，通过完善的销售和服务体系，帮助客户在国际市场上实现稳步增长。

在出海业务方面，康迪泰克通过资源整合、技术共享和战略协同，全面支持中国企业的国际化布局。康迪泰克的全球供应链网络和本地化团队，能够帮助客户在海外市场迅速建立起产品供应和服务体系，解决出海过程中的痛点和难点。“我们希望与合作伙伴一起，携手拓展全球市场，共同迎接市场带来的新机遇。”车丽表示。

作为全球工业解决方案领域的引领者，康迪泰克始终以客户需求为导向，通过创新的产品与技术、全球资源网络以及本地化服务，帮助合作伙伴提升市场竞争力、实现业务增长。特别是在助力中国企业“出海”的征程中，康迪泰克凭借其全球布局和丰富经验，正成为推动客户国际化发展的重要力量。

“未来，康迪泰克将继续与合作伙伴携手同行，共同迎接全球市场的新挑战和新机遇，致力于打造一个更加可持续、更加高效的工业解决方案生态。”车丽最后表示。

康迪泰克，始终与客户同频共振，以创新与合作为引擎，助力合作伙伴扬帆出海，共赢全球化的美好未来！（此文出自见道官网www.seetao.com未经允许不得转载否则必究，转载请注明见道网+原文链接）见道网战略栏目编辑/郑茗元