SR365RC10旋挖钻机项目团队荣获三一集团科技进步奖一等奖，北京三一重机副总经理、桩机研究院院长于卓伟对此表示：“SR365RC10旋挖钻机是一款从性能到品质都赶超世界同类产品的精品！”迄今为止，经他领导或参与研发的项目已不下百个，比如SR360E、SR360H、SR405R，这些凝聚他心血和智慧的项目，不仅为三一桩机增光填色，也让中国机械产品在国际上声望大涨。

细数这些引领行业的产品都有两个非常重要的特点，那就是品质突出、性能极佳。以“旋挖钻王”SR365RC10为例，在马亚西亚吉隆坡高架路SUKE-CA3工程中，三一SR365RC10旋挖机的施工效率是对手的两倍；在深圳会展中心建设工程中就有六台设备同时施工。SR365RC10之所以有如此好的市场表现和评价，在研发SR365RC10之前三一已对市场需求、客户需求做了深入调研，其强劲的钻力能够满足70%的入硬岩施工需求。更重要的是，它能够满足国际市场全行程、全护筒施工工法的需求，这是一款可以适应国内外市场的精品。

正如于卓伟所言：“根据客户需求或超越客户需求设计产品，是打造精品的最基本思路。”客户的需求就是，设备是否有强大的适应能力和优良的操作性能，为他带来效益。这只是客户的基本需求，而打造精品就要超越这种需求，对此于卓伟举例说：“我让你画50张图纸，不是你画完了就完成任务了，而是要站在比客户更高的角度去思考，你画出的零件图、设备图一旦成为产品能为客户带来多好的操作体验，多高的经济效益？以不断超越客户想法的思路画出的图、做出的产品，才是精品。”

确实，满足客户需求是促进产品提效提质的关键因素，正如客户选择三一的旋挖钻机，就是因为三一的设备入岩能力强，并且超越了需求预期，这就是产品引领客户需求的典型案例，对此于卓伟表示：“我在确定项目、设计产品之前，会深入市场，深入客户群体进行调研，有时候你会发现，有些客户的想法新奇而又超前，这些想法一旦付诸实践，必定会让产品大放异彩。”（转载请注明见道网www.seetao.com ）见道网战略栏目编辑/段留芳