近日，中铁十局亚太公司与泰国Ruam Natee公司组成的联营体中标曼谷电缆埋地项目，标志着中铁十局正式进军泰国曼谷电缆埋地市场。该项目为亚太公司在电缆埋地市场领域首次投标，联营体以12.58亿泰铢（约合人民币2.93亿元）的报价，从12家竞争对手中脱颖而出，成功中标 。

2019年，中铁十局成功开辟泰国市场，亚太公司在泰接连中标房建类项目十余个，累计新签合同额近20亿元，逐步稳固了房建市场领域。2020年，为实现经营领域的多栖发展，亚太公司将目光投向了市场前景广阔、类似于“简化版城市综合管廊”的曼谷电缆埋地项目。

“蜘蛛网”般的电力线路，不仅导致曼谷诸多社区时常供电不足，也埋下安全隐患的伏笔。在引起社会各界广泛关注后，泰国政府在2016年提出斥资近500亿泰铢落实曼谷地区电线地下化计划，整个项目计划为期10年。

据悉，仅2019年，曼谷电力局做出的有关电缆埋地项目规划中，曼谷已建成、正在建设和即将启动的电缆埋地管线总长94公里，总投资达200亿泰铢，市场潜力巨大。

开拓市场，需要灵敏的“嗅觉”。一直以来，中铁十局始终以市场为导向，能够在泰国市场站稳脚跟，在房建市场领域诸多重要项目上抢滩夺点、快速下手，一个重要的制胜法宝就是保持了灵敏的“市场嗅觉”。

面对全新的市场领域，空白的资源关系、欠缺的投标经验给项目经营带来了重重困难。为弥补投标经验不足的短板，投标团队对泰国市场近年来已公布开标结果的电缆埋地项目降造情况，进行了梳理分析，与自身成本测算结果进行充分比对，在保证项目合理利润的前提下，拿出了具备竞争力的报价方案。

功夫不负有心人，近日，业主单位发来《中标通知书》，中铁十局成功打开泰国电缆埋地市场。祝愿中国中铁十局市场开发，战鼓不息，捷报频传。（转载请注明见道网www.seetao.com ）见道网一带一路栏目编辑/桑晓梅